注：典型案例均來源于建省科學(xué)技術(shù)廳、福建省教育廳
一、市場前置介入轉(zhuǎn)化模式
2022年2月14日，廈門大學(xué)與A公司簽訂金額為188萬元的“一種檢測靶核酸序列的方法”專利權(quán)轉(zhuǎn)讓合同。其中依托相關(guān)技術(shù)研發(fā)的“分枝桿菌鑒定試劑盒(熒光PCR 熔 解曲線法)”于2022年10月26日已獲得三類醫(yī)療器械注冊證書。
2024年1月16日，學(xué)校與該公司基于該技術(shù)，進(jìn)一步簽訂金額為1080萬元的“呼吸道病原體等三項分子診斷試劑盒的研制與產(chǎn)業(yè)化”協(xié)議，在雙方已建立良好合作的基礎(chǔ)上，開發(fā)出關(guān)于此三類病原體及菌群的試劑盒，并完成后續(xù)建立生產(chǎn)工藝試生產(chǎn)、試劑盒性能評估、臨床試驗、三批抽樣送檢及申報注冊國家藥監(jiān)局醫(yī)療器械證書上市的相關(guān)流程。
啟示：該項目在順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)化后能夠快速落地并上市銷售，離不開廈門大學(xué)科技成果轉(zhuǎn)化體制機(jī)制創(chuàng)新的“政策松綁”,更離不開學(xué)校與企業(yè)形成的聯(lián)合攻關(guān)長效機(jī)制，學(xué)校、企業(yè)及專業(yè)化技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)分工明確，創(chuàng)新要素高效集成，逐步形成良性的科技成果轉(zhuǎn)化創(chuàng)新生態(tài)循環(huán)。特別是學(xué)校相關(guān)科研團(tuán)隊教師在不影響教學(xué)科研的前提下在企業(yè)兼職方在科研活動中能夠更精準(zhǔn)地對接市場需求，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用后反哺學(xué)?？蒲?，并持續(xù)在細(xì)分領(lǐng)域研究深耕。
二、“里程碑式”知識產(chǎn)權(quán)許可技術(shù)轉(zhuǎn)移模式
近年來，廈門大學(xué)某教授團(tuán)隊在科技成果轉(zhuǎn)化方面取得了突出的成績。其中：1.“嘧啶類七元環(huán)化合物、其制備方法、藥用組合物及其應(yīng)用”項目以“1000萬元里程碑式付款+銷售提成”的方式轉(zhuǎn)讓給A藥物開發(fā)有限責(zé)任公司；2.“抗腫瘤活性天然產(chǎn)物南強(qiáng)菌素的制備和應(yīng)用”項目以“670萬元里程碑式付款+銷售提成”的方式轉(zhuǎn)讓給B 生物醫(yī)藥科技有限公司；3.“取代咪唑鹽類化合物、其制備方法、藥用組合及其應(yīng)用”項目以2000萬元里程碑式付款的方式轉(zhuǎn)讓給C生物醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司；4.“噻吩并嘧啶類化合物、其制備方法、藥用組合物及其應(yīng)用”項目以“3500萬元里程碑式付款+銷售獎勵”的方式轉(zhuǎn)讓給D生物科技有限公司；5.“取代五元并六元雜環(huán)類化合物、其制備方法、藥物組合及其用途”項目以“638萬美金(里程碑付款)+銷售獎勵”的方式獨家許可給國外E生物醫(yī)藥創(chuàng)新公司。
啟示：一是高價值的科研成果是關(guān)鍵。課題組圍繞“原創(chuàng)藥物靶標(biāo)發(fā)現(xiàn)的新途徑與新方法”這個關(guān)系“健康中國”發(fā)展戰(zhàn)略的“卡脖子”問題，依托學(xué)校細(xì)胞應(yīng)激生物學(xué)國家重點實驗室和天然產(chǎn)物源靶向藥物國家地方聯(lián)合工程實驗室努力深耕科研，獲得一系列重大研發(fā)成果。其中5項技術(shù)成果實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓，合作企業(yè)包括國內(nèi)外生物醫(yī)藥創(chuàng)新公司，總合同金額(以里程碑形式付款)突破億元人民幣。二是重視科研成果的轉(zhuǎn)化。課題組申請的專利都以成果轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，并在申請高質(zhì)量專利后，再去發(fā)表高水平的論文?？萍脊緯r刻關(guān)注最新發(fā)表的高水平論文，一旦發(fā)現(xiàn)有價值的成果，主動和論文作者聯(lián)系，尋求專利轉(zhuǎn)讓或獨家授權(quán)。三是轉(zhuǎn)化過程的及時跟進(jìn)和創(chuàng)新服務(wù)。簽訂“里程碑式技術(shù)轉(zhuǎn)移合同”后，課題組會定期與受讓方或者被授權(quán)方溝通成果轉(zhuǎn)化的進(jìn)度，及時解決轉(zhuǎn)化研究過程中出現(xiàn)的難題，并計劃后續(xù)實驗，這樣課題組可以關(guān)注專利技術(shù)的實施情況，主動服務(wù)成果轉(zhuǎn)化，并對里程碑契約進(jìn)度進(jìn)行把控，保障雙方合作穩(wěn)步推進(jìn)。
三、“入門費(fèi)+提成”轉(zhuǎn)化模式
為消除企業(yè)在尚未獲得任何轉(zhuǎn)化效益的時候一次性支付過高的許可費(fèi)用的顧慮，福州大學(xué)探索以“入門費(fèi)+提成”的方式轉(zhuǎn)化科技成果。2023年，福州大學(xué)將“配電網(wǎng)單相接地故障區(qū)段定位技術(shù)”專利以排他方式，許可給A 電力科技有限公司開展產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用三年。項目采取分期加提成方式支付技術(shù)許可費(fèi)用，技術(shù)合同生效后1個月內(nèi)，支付30萬元技術(shù)許可費(fèi)用，之后公司每銷售1套“配電網(wǎng)單相接地故障區(qū)段智能定位裝置”,按照前1萬套每套提成350元，超過1萬套后每套提成400元，每半年結(jié)算一次。同時，雙方約定，學(xué)校有權(quán)每年定期查閱公司有關(guān)的會計賬目。
啟示：以合理入門費(fèi)加提成的方式許可，既可滿足科研團(tuán)隊在協(xié)助企業(yè)開展科技成果的轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化工作時需要一定的經(jīng)費(fèi)支持，同時避免企業(yè)在尚未獲得任何轉(zhuǎn)化效益的時候一次性支付過高的許可費(fèi)用，實現(xiàn)高校院所、科研團(tuán)隊與企業(yè)共享收益、共擔(dān)風(fēng)險，提高各方的積極性和科技成果轉(zhuǎn)化效率。
四、專利包轉(zhuǎn)讓模式
2022年12月8日，福州大學(xué)和A 集團(tuán)在福州大學(xué)國家大學(xué)科技園舉行“A醫(yī)療機(jī)器人研究院”重大項目簽約及揭牌儀式。A 醫(yī)療機(jī)器人研究院重點圍繞手術(shù)機(jī)器人、VR/AR手術(shù)導(dǎo)航、智能傳感技術(shù)應(yīng)用、醫(yī)療機(jī)器人整機(jī)設(shè)計與制造等領(lǐng)域開展關(guān)鍵技術(shù)探索與應(yīng)用研究，著力打造集產(chǎn)、學(xué)、研、醫(yī)、用為一體的協(xié)同創(chuàng)新平臺，實現(xiàn)科技成果快速轉(zhuǎn)化，推進(jìn)福建省在高端醫(yī)療機(jī)械領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。福州大學(xué)與A集團(tuán)簽訂了1000萬元的醫(yī)療機(jī)器人技術(shù)開發(fā)合作協(xié)議，20件知識產(chǎn)權(quán)(包括發(fā)明專利權(quán)、發(fā)明專利申請權(quán)、實用新型專利、軟件著作權(quán)等)共計76萬元的轉(zhuǎn)讓協(xié)議。
啟示：為克服單件專利價值較低的問題，研發(fā)團(tuán)隊將多件具有技術(shù)關(guān)聯(lián)性的專利打包，形成“專利組合”。專利組合的成果轉(zhuǎn)化價值(或稱“市場公允價值”)并非把組合中每一件專利的成果轉(zhuǎn)化價值簡單相加，而是要能發(fā)揮1+1>2的效果。一個能覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上下游的專利包的成交價格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一兩件核心專利，也更利于成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)化。
五、職務(wù)科技成果賦權(quán)轉(zhuǎn)化模式
2019年起，A眼鏡科技有限公司與廈門理工學(xué)院達(dá)成校企合作意向，由企業(yè)投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)100萬元，共同就PC鏡片的光學(xué)質(zhì)量檢測及新功能開發(fā)開展產(chǎn)學(xué)研合作。雙方就相關(guān)技術(shù)共同申報專利，已獲得2項中國發(fā)明專利、1項美國專利，以及多項中國實用新型專利的授權(quán)。為了促進(jìn)企業(yè)深化產(chǎn)業(yè)技術(shù)應(yīng)用，更好地支持企業(yè)在國際市場競爭，2023年，A眼鏡科技有限公司提議將雙方共有的知識產(chǎn)權(quán)，全部受讓進(jìn)行深入轉(zhuǎn)化，并保留了對后續(xù)相關(guān)專利的優(yōu)先受讓權(quán)。根據(jù)廈門理工學(xué)院成果轉(zhuǎn)化相關(guān)規(guī)定，賦予成果完成人90%的成果所有權(quán)，學(xué)校保留10%的成果所有權(quán)。后續(xù)知識產(chǎn)權(quán)申請和維持費(fèi)用由團(tuán)隊承擔(dān)，學(xué)校不再進(jìn)行科技成果評估。雙方采用協(xié)議定價的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，經(jīng)公示(15日)無異議后，學(xué)校批準(zhǔn)同意按照公示的總金額102萬元進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。
啟示：一是產(chǎn)學(xué)研深度融合奠定良好的成果轉(zhuǎn)化合作基礎(chǔ)。廈門理工學(xué)院與A眼鏡科技有限公司在長期密切的產(chǎn)學(xué)研合作過程中，通過研發(fā)過程以及研究生聯(lián)合培養(yǎng)，建立了有效的溝通和協(xié)作機(jī)制，構(gòu)建了高度互信的合作關(guān)系，是本項目成功轉(zhuǎn)化的重要基礎(chǔ)。二是加大成果轉(zhuǎn)化獎勵力度。學(xué)校進(jìn)一步完善成果轉(zhuǎn)化管理辦法，提高了科研人員轉(zhuǎn)化收益。此次成果轉(zhuǎn)化中，學(xué)校賦予該團(tuán)隊90%的所有權(quán)，學(xué)校不再進(jìn)行科技成果評估，由雙方采用協(xié)議定價的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，提高了成果轉(zhuǎn)化效率。
六、兼職創(chuàng)辦企業(yè)模式
2021年起，A新材料科技有限公司對污水脫氮技術(shù)持續(xù)關(guān)注，經(jīng)多次與廈門理工學(xué)院溝通協(xié)商，將該技術(shù)以技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式轉(zhuǎn)化，合同金額44萬元，已于2023年全部到賬。根據(jù)學(xué)?？萍汲晒D(zhuǎn)化管理辦法規(guī)定，轉(zhuǎn)讓所得現(xiàn)金凈收入按成果完成人業(yè)績獎勵和勞務(wù)開支90%,學(xué)?？萍汲晒D(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化基金10%的比例一次性分配。
公司購買技術(shù)后，最初的產(chǎn)業(yè)化推廣并不順利，主要是實驗室技術(shù)與市場技術(shù)需求，在產(chǎn)品快速生產(chǎn)、產(chǎn)品成本、市場定位等多方面存在一定脫節(jié)。后經(jīng)與課題組協(xié)商，項目負(fù)責(zé)人與企業(yè)深度合作，辭去行政領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，將技術(shù)轉(zhuǎn)讓等現(xiàn)金收入投資企業(yè)成為股東，共同將技術(shù)向市場需求的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)已完成了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，形成了定型產(chǎn)品，并逐步推廣。已中標(biāo)一市政污水處理工程，開始市場化的第一步。目前該產(chǎn)品屬于起步階段，總銷售額約100余萬元，預(yù)計未來推廣后，能有較大的市場容量。
啟示：以一次性買斷性質(zhì)，“一錘子買賣”將技術(shù)成果賣給企業(yè)，但公司不具備對成果進(jìn)行繼續(xù)開發(fā)的能力，從而不能形成良性循環(huán)?？蒲袌F(tuán)隊對研發(fā)的技術(shù)有信心，兼職創(chuàng)辦企業(yè)，持續(xù)產(chǎn)學(xué)研深度合作，能夠讓技術(shù)研發(fā)得到最大限度的優(yōu)化實現(xiàn)，科技成果轉(zhuǎn)化效率更高。
七、校企“牽手聯(lián)姻”轉(zhuǎn)化模式
2021年起，閩江學(xué)院廣義電力物聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊，依托校企共建“福建省信息處理與智能控制重點實驗室”“數(shù)字福建智能化生產(chǎn)物聯(lián)網(wǎng)實驗室”“工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用福建省高校工程研究中心”“面向智能化生產(chǎn)的新一代信息技術(shù)協(xié)同創(chuàng)新中心”等平臺，以關(guān)鍵技術(shù)專利轉(zhuǎn)化為抓手，深入服務(wù)企業(yè)一線。先后與多家龍頭企業(yè)達(dá)成源物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字孿生、數(shù)字化控制與監(jiān)測等方面的合作協(xié)議；相關(guān)專利用于新產(chǎn)品研發(fā)，僅一項技術(shù)改進(jìn)就為企業(yè)新增收入628萬元；協(xié)作龍頭企業(yè)夯實“首臺套”設(shè)備技術(shù)路線，授權(quán)、轉(zhuǎn)化專利近20項。近三年，團(tuán)隊到校橫向科研經(jīng)費(fèi)211.61萬元，到校產(chǎn)學(xué)合作項目經(jīng)費(fèi)45萬元，到校專利轉(zhuǎn)讓經(jīng)費(fèi)31.02萬元，團(tuán)隊與企業(yè)共生共榮，產(chǎn)學(xué)研成果解決企業(yè)亟需，相關(guān)技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，不斷做大做強(qiáng)，成為企業(yè)破冰的先鋒。
啟示：研發(fā)團(tuán)隊深入地方、深入一線，切實掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展、企業(yè)生產(chǎn)、用戶需求，以夯實自身能力為根本，以應(yīng)用落地為目標(biāo)，形成產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的研發(fā)體系，切實服務(wù)產(chǎn)業(yè)、服務(wù)地方、服務(wù)基層，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。
八、協(xié)議定價轉(zhuǎn)化模式
2022年9月，A建筑工程公司與福建理工大學(xué)達(dá)成了專利轉(zhuǎn)化協(xié)議，并向?qū)W校技術(shù)轉(zhuǎn)移中心遞交了5年技術(shù)許可30萬的申請，轉(zhuǎn)讓福建理工大學(xué)某團(tuán)隊研發(fā)的“一種室內(nèi)外偽衛(wèi)星等多傳感器智能融合導(dǎo)航定位技術(shù)的特種機(jī)器人”。該成果獲得福建省專利獎三等獎，并在轉(zhuǎn)化前參加國家工信部、福建省人民政府、廈門市人民政府主辦的第二屆促進(jìn)金磚工業(yè)合作創(chuàng)新大賽，與1189家大型央企、國企同場競技，嶄露頭角，獲得優(yōu)秀成果獎。
啟示：協(xié)議定價轉(zhuǎn)化模式是科技成果轉(zhuǎn)化最傳統(tǒng)的一種方式，該模式靈活性強(qiáng)、成本低、信息對稱性高，但前提是基于雙方對科技成果有合理的專利價值評估，包括技術(shù)成熟度、市場需求、競爭情況等方面。該案例在市場競爭上有明確的競品和應(yīng)用場景。團(tuán)隊成員針對性地參加各類展會、比賽，以獲得行業(yè)曝光度。學(xué)校技術(shù)轉(zhuǎn)移人員根據(jù)成果特性及應(yīng)用場景加以衍生，有針對性地對接行業(yè)應(yīng)用企業(yè)，最終促進(jìn)交易達(dá)成。
